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客户在采购高铝研磨球的时候一般会关注质量和价格两个方面，新客户因为对产品质量不了解，因此会多关注价格。相对来说，老客户很少会再在价格上讨论，因用过我们的产品，质量都放心，当然量大的时候会要求优惠。
这次潍坊的客户，跟我们合作已经好几年了，他们的高铝研磨球一直都是从我们这里采购，前几年要货都不是很多，对于质量和价格一直没有异议。Z近一次要量比较大，有几十吨，所以在价格上想让我们便宜点，说别家给他的比我们低了2000元/吨。一听这个价格，我就明白了，我说我们也有这个价，但是是湿磨球，不适用于干磨，而且我的价格比他们的还要低，你要吗？客户听我这么一说全明白了，说还是要干磨的吧。
其实在客户涉及到价格时，只要相差很大的，要先了解客户的工况，帮客户找到原因，分析出我们报这个价格的原因和别人家报低价的原因，客户一般都会作出正确的选择的。
